区域销售经理

1、根据销售部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。
2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。
3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。
4、负责管辖区域的客户来访接待工作。
5、查处区域经销商窜货行为，加强对终端市场维护工作。
6、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。
7、加强对经销店面管理，并监督公司产品之展示性，发现它牌同款要限期撒换。
8、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间，对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。
9、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料。
10、协助经销商促销活动，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等，及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。
12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司销售部汇报。
13、对空白市场进行开拓，对销售不畅的市场提出整改意见。
14、定期电话拜访客户，及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求，并作好记录。